找客户，很多销售的第一反应就是打电话。每天打 50 个电话，接通 8 个，有 3 个听完就挂。
很多销售开发客户只有这一招，找客户只靠打电话，越打越没劲，号码还容易被标记成骚扰电话。
找客户这件事，先别急着加量，先换池子。下面三条路，比多打 20 个电话管用。
老客户手里有你最想要的人：同一行业、同样痛点、同样预算逻辑的同行。
开口要具体，别泛泛问"有客户介绍吗"：
"上次那个方案，您同行业的朋友有没有类似需求？方便的话我发份资料给他，不打扰。"
要点有两个：一是点名行业和场景，客户才知道该想谁；二是介绍之后给反馈，让老客户知道帮你有用。
转介绍来的客户，开场往往不用破冰，直接聊需求就行。一个月能要来两三个同行名单，就够跑一阵子；能要到十个，说明你的服务真的让人愿意开口。
一家公司要采购、要换供应商，之前一定有动静。
招聘信息：突然招销售、招采购、扩产线，说明业务在长。
招标公告：搜行业关键词加城市，能看到谁在花钱。
融资和注册信息：新公司、新项目、新厂房，都意味着有人要做决定。
这类信号不用天天翻，每周固定看一次，攒出 20 家名单就够打两周电话。名单攒好按行业分个组，打电话之前先花一分钟看一眼对方官网和公众号，知道人家最近在干什么，开口就不一样。
关键是打过去时你已经有理由："看到您在招 XX 岗位，猜您这边可能要扩产能，我们最近刚好帮同行业做过类似的事。"
客户遇到问题会搜，只是搜的时候不知道你的名字。
把客户问过的问题写成文章、短视频，标题直接用客户的原话，比如"报价后客户不回复怎么办"。
客户带着具体问题来，第一句话就能聊到点上。这类客户通常已经看过你的内容，沟通成本比冷启动低得多。开场怎么说更省时间，可以参考销售开场白怎么说。
内容不用多，一个月写两篇客户真问过的问题，比追热点有用。
不用整块时间，拆成三段：
周末再花 20 分钟，把这一周的线索过一遍：合适的留着下周跟，不合适的直接删，别让名单越攒越乱。
坚持两周，线索池会明显不一样。三条路同时走，比只打陌生电话稳得多。
新客户加进来，先记三样：怎么来的、聊到哪一步、下次什么时候联系。
记录不全，隔一周再打过去，客户说"你是哪位"，前面的功夫就白费了。客户记录该怎么留，可以参考小团队为什么留不住客户跟进记录。
Q：手里没有客户资源，从哪开始？
A：先从老客户和同行业开始，比陌生电话的接通率和转化率都高；同时每周攒一批公开信息里的信号公司，两条腿走路。先做能马上开口的那条，别等名单完美了再打。
Q：转介绍怎么开口不尴尬？
A：别问"有没有客户介绍给我"，要问具体的："您这个行业，最近还有谁在解决类似问题？"越具体，客户越容易想起人。
Q：发的内容没人看，还要继续发吗？
A：先别管浏览量，先看有没有客户因为某篇内容来找你。发了三个月一个咨询都没有，再考虑换形式；有咨询但不多，就继续写客户问得最多的问题。
找客户拼的从来不是电话数量，而是你的池子里有没有活水。老客户、变化中的公司、搜到你的人，这三条路走顺了，名单会自己长出来。电话照打，但别再只靠这一招。
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